Dr. Howard Lin

華人創業宜伙拍主流 資金非要素 市場更重要

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【明報專訊】在多市懷雅遜大學任教國際商務和創業學的林小華教授昨天指出,華裔新移民在加拿大創業,最重要的第一步就是建立自己在本地的社交網絡,因為華人社區的市場存在一定的局限性。至於如何開拓華人社區以外的市場,需要借助於本地人的合作伙伴。

由懷雅遜大學商學院和加中商業與發展中心、TD銀行聯合舉辦的移民創業研討會,昨天在懷雅遜大學舉行。該場研討會以「華裔企業家怎樣在加拿大做生意」為主題,旨在幫助華裔移民,特別是新移民在加拿大創業和經營企業。

在上述研討會上,主辦機構除了邀請多位專家和學者就華裔企業家最關心的若干問題進行深度解析,包括法律法規、勞工關係、籌集資金和移民政策等,還邀請了多位華裔企業家分享在加拿大創業的經驗和教訓。

林小華教授指出,華裔新移民在加國創業,絕大多數從事的是服務業和零售業,但近年來已出現以下兩大變化,其一就是華裔新移民和第二代移民在技術領域創業的愈來愈多;其二是實現跨國創業,借助於加拿大基礎研究的實力和亞洲市場的潛力,是華裔新移民突破華人社區局限的好途徑。

他又指出,華裔新移民在加拿大創業,一開始最重要的就是建立在本地的社會關係。他說:「華人社區的市場有其局限性,很多人覺得開拓市場的困難來自缺乏資金,實際上,不是資金的問題,而是不會做市場。要開拓華人社區以外的市場,就要有本地人幫助做市場。要做本地人市場,就要有本地人的合作伙伴。」

在多倫多從事保險業的中國大陸移民楊理以特邀嘉賓的身分在上述研討會上分享了自己在加拿大創業的經驗。他表示在出國前在中國大陸從事保險業,賣的是團體保險,在來加後重操舊業,經調研後發現本地的市場很大。

他認為,新移民在加拿大創業遭遇的困難和挑戰很多,他們在創業之前,應先開展市場調查,了解市場的需求。

他還建議說,一旦新移民決定在某個行業創業,應與該行業中領先的公司保持良好的關係。他說:「如果不能進入該公司工作,也應建立良好的關係。」

楊理在談及自己創業之初的困難時說:「保險是一個比較傳統的行業,且具有相當的挑戰性。剛開始時找客戶很難,一旦建立自己的客戶基礎,憑藉良好的口碑,就能把生意做起來。」

他還指出,在加拿大經營的主要是個人保險,保險的條款非常細緻,需要花費大量時間學習,對新移民而言確實是一大挑戰。